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一 汽群眾試水別樣發(fā)布會是一汽群眾出售公司總經(jīng)理董修惠就任以來的小試牛刀，也是一汽群眾新寶來離別“套娃臉”的商品戰(zhàn)略，更是一汽群眾推廣思路與途徑辦理 的改變之始。誠如董修惠所說，當下一汽群眾商品線相對來說比較少，但新寶來給了他們決心，這種決心得益于全線品牌的影響力、商品力，包含系統(tǒng)才能。

去年，一汽群眾共出售了114.0188萬輛群眾品牌汽車，同比2014年下降10.07%。董修惠自承，由于商場競爭劇烈和一汽群眾商品掩蓋度低，致使銷 售系統(tǒng)壓力無窮，“經(jīng)過半年調(diào)整，一汽群眾銷量止跌回升，到上一年末經(jīng)銷商的盈余水平現(xiàn)已回升到業(yè)界相對搶先的方位”。

面臨2016 年SUV與MPV商品依然存在空檔，一汽群眾將商品要點規(guī)劃在A級汽車和B級汽車上，要點發(fā)掘700多萬一汽群眾老用戶的花費潛力，進行全生命周期客戶的 價值保護和辦理。與此同時，一汽群眾協(xié)助經(jīng)銷商開辟二手車事務，經(jīng)過金融穩(wěn)妥部分改進經(jīng)銷商的盈余才能。

董修惠向《證券日報》記者 表明，新寶來的價格規(guī)劃和政策規(guī)劃是根據(jù)經(jīng)銷商利益思考，協(xié)助經(jīng)銷商非常好的盈余，敏捷改進經(jīng)銷商如今的壓力情況。現(xiàn)實也的確如此，記者注意到，新寶來比較 老款車型選用更新的動力系統(tǒng)、外觀，以及增加了一些實用性、安全性裝備，但1.6L車型的兩款入門車型都有3000元擺布的下調(diào)，1.4T也有1000元 的下探。
 

一汽群眾調(diào)整戰(zhàn)略

2016年年頭，當一汽群眾發(fā)布群眾品牌 130萬輛年銷量方針時，業(yè)界人士都為公司吸了把盜汗，一是由于上一年群眾品牌銷量同比下滑10.07%，本年完結(jié)方針同比增幅要達16%擺布，實屬不易； 二是由于一汽群眾在增加最為火爆的SUV與MPV商場本年并無新車規(guī)劃。

中汽協(xié)常務副會長董揚此前猜測，2016年我國乘用車銷量 在2276萬輛擺布，增速為7.8%。SUV和MPV仍將堅持高速增加，汽車比較本年仍出現(xiàn)下降趨勢。董修惠供給的數(shù)據(jù)也很闡明疑問，我國商場構(gòu)造近來這 幾年發(fā)作劇烈改變，尤其是SUV、MPV的商場份額現(xiàn)已超過了47%，如此直接致使一汽-群眾的商品掩蓋度持續(xù)走低，到本年2月份，以A級車和B級車為主 的一汽-群眾整個商品掩蓋度現(xiàn)已下降到45%的水平。

“一汽-群眾2015年也全部感觸到了商場的壓力，”董修惠通知記者，從上一年第二季度開端，咱們進行商品、推廣戰(zhàn)略、途徑的調(diào)整，如今現(xiàn)已開始的形成了比較好的局面，本年一季度群眾品牌的銷量會打破30萬輛，同比增加接近12%。

經(jīng)銷商盈余才能大幅提高

之 所以一汽群眾能很快走出谷底，與董修惠就任后提出廠商與經(jīng)銷商“相生共贏”的理念有關。他介紹，榜首，咱們協(xié)助經(jīng)銷商大幅度下降投入，比方建店一次性投入 降下來了；第二，協(xié)助經(jīng)銷商下降成本，比方對經(jīng)銷商的安排構(gòu)造進行了改組，協(xié)助他們進行精簡人員；第三，嘗試和盡力支援經(jīng)銷商，提高對經(jīng)銷商的返款速度， 該返的錢、該給的獎賞榜首時間完成等等。

董修惠表明，上一年3季度末的時分，一汽群眾經(jīng)銷商的盈余才能處在相對比較低的水平，當然還在盈余，經(jīng)過采納一系列的措施，到年末一汽群眾經(jīng)銷商的盈余水平現(xiàn)已回升到業(yè)界相對搶先的方位。

產(chǎn) 品規(guī)劃不變銷量上升的動力在哪？在本年商品規(guī)劃依然缺少SUV和MPV商品支持的一汽群眾而言，僅靠內(nèi)部系統(tǒng)革新與經(jīng)銷商聯(lián)系的改變就能完成同比16%的 增加嗎？在我國其他品牌也許很難，但群眾品牌卻有也許。董修惠通知記者，一汽群眾700多萬保有用戶數(shù)量，品牌忠誠度最高點的時分曾經(jīng)到達45.3%的水 平，調(diào)研中45.3%的保有客戶增車、換車的時分表明會挑選一汽-群眾。

“這是多大的存量資產(chǎn)，”董修惠表明，對一汽-群眾來說，廠家的作業(yè)是怎么圍繞這些客戶，進行全生命周期的價值保護和辦理。

董 修惠表明，咱們一定要尋求"品牌銳化"，客戶對品牌有什么樣的概念和認知，他們認為咱們品牌的特色和DNA是什么，這需求咱們?nèi)フ?，不斷的銳化形成品牌 的區(qū)別，并慢慢把它固化下來，不斷地將這些特質(zhì)跟客戶、跟公眾傳達；第二，充沛思考到品牌一致性的疑問，比方金融、穩(wěn)妥、二手車、公司社會責任等等，要給 客戶一致的知道；第三，圍繞品牌樹立咱們的系統(tǒng)才能，給客戶更有特色、更激烈的感知，這也是咱們需求做的。