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潤滑油代理團隊銷售的真正意義上的成功，并不是僅存在與按時完成每月/年的績效指標，而是要配合潤滑油代理商整體達到盈利，超過預期目標的前提下所生成的使命感。

一、銷售員的人格

作 為公司線下推廣的主要“載體”，銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，更重要的是要有健全的人格。千萬不要給“客戶”感覺你是個油腔滑調、 不易相信之人，這樣就會有損公司品牌形象在客戶心中的地位。所以謙虛、真誠的人格是作為銷售人員最重要的素質且你還要堅持把這種態(tài)度延續(xù)，千萬不要因為取 得的成績及所在行業(yè)經驗而使自己變的傲慢，這樣只會給你的職業(yè)生涯增設瓶頸。

二、被拒絕后的心態(tài)感應

被 “客戶”拒絕是做銷售經常遇到的問題，這種情節(jié)貫穿于電話交流、登門拜訪，所以要根據情況先了解被拒絕的原因，明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進或是干脆馬上放 棄。在這里的關鍵是在被拒絕時要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動性，以便于下次的溝通。如果在那個環(huán)節(jié)沒有做好，那你就要重新再去考量而不要不按常理的亂推 銷，這樣只會增加在客戶心中的厭惡感。

三、公司品牌效應的形成

一般來說，在一個常規(guī)的市場，品牌的打造是需要先做好產品和服務，然后再配合相關的營銷推廣經過一段時間積累之后才會慢慢形成品牌效應。

四、產品的優(yōu)劣勢比較

熟悉自己所銷售產品的優(yōu)劣勢是一個銷售員最基本的業(yè)務能力。但是如果你能把同類作用的競爭產品優(yōu)劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。

五、產品給客戶帶來的實際價值

無論是推廣什么樣類型的產品，你永遠要記得你是要為客戶解決問題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強制性地去說服他們購買你的產品。

六、客戶實際狀態(tài)下的需求，該用怎樣的方式去感動“她”

其實，這一點是作為銷售員最難以拿捏的一個重要環(huán)節(jié)，因為這涉及到很多關于實戰(zhàn)經驗的累計。除了以上的五點你要把握，拜訪見面的頻次、根據客戶喜好的接觸方式，貴在堅持以量取勝是最佳的突破路徑。